Что изменилось
- «Оплата за заказ» для отдельных товаров: 28% вместо 23% в большинстве категорий. Исключения - книги и благотворительность.
- «Оплата за заказ» для всего ассортимента: 6%, 8% или 10% вместо 5%, 7% и 9%.
- Комбо «Оплата за заказ» + «Оплата за клик»: 12% вместо 10%.
- «Целевой расход»: минимальный желаемый ДРР теперь 10%.
- «Оплата за клик»: минимальный CPC в поиске вырос примерно на 19%, в поиске с рекламными полками примерно на 21%.
- Ставки ниже нового минимума Ozon поднял автоматически.
Комментарий EcoTide
Елизавета Львова, руководитель направления EcoTideПо нашей практике самая эффективная связка - трафареты + «для всего ассортимента» на минимальной ставке. Раньше держали комбо 10%, после перехода на минимум 5% результат почти не изменился, ДРР стал ниже. С 20 октября ставка для всего ассортимента у нас выросла ещё на 1%. По части товаров до 300 ₽ СПП просел до 0-10% против прежних 15-20%. Маржа по измеримым показателям снизилась примерно на 1%. Резких шагов в рекламе не делаем: сначала статистика за 1-2 недели.
Что сделать сейчас
- Проверьте в кабинете, какие кампании Ozon поднял сам, и пересчитайте фактический ДРР.
- Сверьте допустимый ДРР по юнит-экономике с новыми 28%, 12% и 6-10%.
- Для низкой маржи смотрите «весь ассортимент» на минимуме вместо дорогих отдельных товаров.
- СПП по дешёвым позициям смотрите в течение дня, не по одному замеру.
Источник: кабинет Ozon, комментарий EcoTide в канале Аллсан · Маркетплейсы. Посчитать маржу с одной штуки: alsn.ru/kalkulyator-marzhi.