Что меняется
С 1 декабря Ozon убирает баллы за скидки и переходит на новый расчёт тарифа. В официальной формулировке доход селлера не изменится. На практике это возможно только если комиссия и стоимость услуг серьёзно снизятся. Пока этого не видно.
Если схема останется как сейчас, расходы селлеров вырастут примерно на 50%. Для части магазинов это уже не «подкрутить рекламу», а вопрос, оставаться ли на площадке.
Сергей Львов, руководитель Аллсан ИнтеграцииПо нашей версии, причина в конфликте Ozon с налоговой. В начале года ФНС решила брать налоги с селлеров не с цены продажи, а со всей цены, которую Ozon выставляет селлеру, при этом сам Ozon эти налоги не платит. Видимо, налоговую возмутило, что баллами за скидки Ozon занижает прибыль и платит меньше налогов с услуг.
Что делать до 1 декабря
- Ждать уточнений по тарифам на услуги и пересчитывать юнит-экономику по пессимистичному сценарию.
- Не рассчитывать, что цифры в кабинете останутся прежними, пока нет новых тарифов.
- Следить за Wildberries и Яндекс Маркетом: скорее всего, они пойдут тем же путём.
Источник: канал Аллсан · Маркетплейсы. Посчитать маржу с одной штуки: alsn.ru/kalkulyator-marzhi.